Die stolze Präsentation trivialer Erkenntnisse durch amerikanische Naturwissenschaftler ist etwas aus der Mode gekommen. Genau genommen wurde sie ersetzt durch die Vorstellung absurder Forschungsergebnisse internationaler Wirtschaftswissenschaftler. Da die Wirtschaft heutzutage sämtliche Lebensbereiche umfasst, haben diese nämlich auch die Freiheit, sich auch etwas weniger naheliegenden Themen wie der Fortpflanzung zu widmen.
Aber selbst im Bereich ihrer Kernkompetenz kommen Wirtschaftswissenschaftler auf die lustigsten Ideen. bieten sich immer wieder Gelegenheiten, Absurdität zu erzeugen. Jacob Goldenberg etwa hat kürzlich herausgefunden, dass 16% der US-amerikanischen Konsumenten sämtliche Werbekampagnen für neue technische Spielzeuge ignorieren und erst dann ein Gerät kaufen, wenn das bisher verwendete Gerät tatsächlich irreparabel defekt ist.
Durch dieses Verhalten geraten die von Mr. Goldenberg als laggards
bezeichneten Menschen manchmal versehentlich in die Rolle von Avantgardisten – wenn z.B. ihr treuer Walkman am selben Tag den Geist aufgibt, an dem ein brandneuer iPod verfügbar ist. Damit können sie einen Schneeballeffekt unter anderen laggards
auslösen, der den Markterfolg eines Produktes entscheidend beeinflussen kann.
Mr. Goldenbergs geniale Schlussfolgerung: Hersteller sollten ihre Werbekampagnen auf die per Definition werberesistenten Menschen ausrichten, um diesen Schneeballeffekt gezielt auszulösen. Wenn das Prinzip von Angebot und Nachfrage in dieser schönen neuen Welt noch Gültigkeit hat und Goldenberg und Kaplan einen Schneeballeffekt unter ihren Kollegen auslösen, müsste die Kursgebühr für Deductive Reasoning 101 langsam anziehen.